Las gafas se venden, los visores esperan
Las gafas inteligentes ya se venden por millones, mientras los fabricantes de visores replantean sus planes. Dónde la realidad aumentada y la virtual ya dan resultado, en el trabajo y en la venta.
Pregunta cómo son la realidad aumentada y la realidad virtual en 2026 y la respuesta honesta es: sobre todo como unas gafas normales. El dispositivo que de verdad se vende lleva cámara, micrófonos y altavoces en la montura y, en la mayoría de los casos, ninguna pantalla.
Conviene no mezclar los términos. La realidad virtual, VR, te mete dentro de un mundo calculado. La realidad aumentada, AR, superpone cosas digitales a la real. XR es el paraguas de ambas. Las gafas de IA son otra cosa distinta: monturas que te conectan con un asistente por voz. Este año el mercado se dividió justo por esas líneas.
Las gafas se venden
EssilorLuxottica, que fabrica con Meta las gafas Ray-Ban y Oakley, dijo en febrero que vendió más de 7 millones de gafas de IA en 2025, frente a 2 millones en 2023 y 2024 juntos. Counterpoint Research informó este mes de que los envíos de gafas de IA subieron un 263 por ciento en el primer semestre de 2026. El 96 por ciento de ellas no tenía pantalla.
En ese segmento, Meta tenía en torno al 94 por ciento. Peter Richardson, vicepresidente de investigación de Counterpoint, señaló que, tres años después de las primeras gafas Ray-Ban Meta, el panorama competitivo apenas ha cambiado. Meta está ampliando su gama por los dos extremos. En junio lanzó gafas con su propio nombre desde 299 dólares. Sus Ray-Ban Display, que ponen una pequeña pantalla en una lente y se manejan con una pulsera que lee las señales musculares de la mano, cuestan 799 dólares en Estados Unidos y llegan a Alemania, Francia e Italia el 13 de octubre a 899 euros.
Las pantallas aún están en una fase temprana
Las gafas con pantalla son la parte pequeña del mercado, en torno al 4 por ciento de los envíos, aunque crecieron un 449 por ciento desde una base baja. Aquí lideran los fabricantes chinos: Rokid, Even Realities y Alibaba, con China ocupando el 45 por ciento del segmento. Flora Tang, analista principal de Counterpoint, lo explica por la oferta. China tiene una cadena madura de fabricantes de pantallas, guías de ondas y componentes, mientras Meta y Apple esperan a que la tecnología madure antes de escalar.
Google entra por el sistema operativo. En su conferencia para desarrolladores de mayo dijo que las primeras gafas con Android XR, unas gafas de audio hechas con Gentle Monster, Warby Parker y Samsung, llegarían este otoño, con gafas con pantalla como siguiente paso.
Los visores se replantean
La historia de los visores es más callada. En junio, el analista Ming-Chi Kuo informó de que Apple había descartado tanto un segundo Vision Pro como un Vision Air más ligero para volcar sus recursos en las gafas. Mark Gurman, de Bloomberg, que cuenta que un segundo modelo sigue en pruebas, describe la categoría como congelada. Las primeras gafas de Apple, según Gurman, están previstas ahora para finales de 2027, y no tendrán pantalla.
Samsung lanzó Galaxy XR, el primer visor con Android XR, en octubre de 2025 a 1'799 dólares. Meta, que vende los visores Quest, mostró esta semana en Connect algo distinto: gafas de VR que pesan unos 100 gramos, con el ordenador, el almacenamiento y la batería en un módulo con forma de disco unido por cable, previstas para la próxima primavera a 1'300 dólares y enfocadas al cine, los juegos y el trabajo como pantalla para el ordenador. La dirección es la misma en todas partes. Más ligeros, más parecidos a unas gafas y hechos para usos concretos en lugar de para todo el día.
Los límites
Counterpoint señala dos frenos para el mercado: el aumento de los precios de la memoria y de otros componentes, y la inquietud pública por las cámaras en la cara de la gente. La respuesta de Meta esta semana fue Ray-Ban Meta Audio, unas gafas con micrófonos y altavoces y sin ninguna cámara, desde 349 dólares. Counterpoint espera más formatos así, incluidas gafas cuyas cámaras sirven para el contexto y no para fotos.
Las empresas se encontrarán con la misma pregunta en sus propias salas: qué se puede grabar en un showroom, en una consulta o en una sala de reuniones, y a quién hay que avisar.
Dónde la XR ya funciona
En el trabajo, la XR se gana su sitio donde una tarea es espacial, poco frecuente o cara de practicar. Cuando Apple presentó Vision Pro a las empresas en 2024, KLM formaba a técnicos de motores sobre modelos 3D de motores con todo detalle, los ingenieros de carreras de Porsche leían datos en directo del coche junto con las condiciones de la pista, y los constructores revisaban planos y modelos 3D en una app llamada Resolve. En abril, Samsung añadió compatibilidad con Android Enterprise a Galaxy XR, de modo que las empresas pueden dar de alta, bloquear y borrar visores como si fueran teléfonos, y nombró la formación, la producción, la sanidad y el comercio minorista como los campos a los que quiere servir.
La misma lógica vale para vender. Un estudio del Journal of Marketing halló que la realidad aumentada elevó las ventas online, de forma modesta en conjunto y mucho más en los productos caros, en las marcas menos conocidas y en los clientes nuevos en una categoría. Los autores concluyeron que ayuda sobre todo donde la incertidumbre sobre el producto es alta. Style Studio, de Lowe's, presentado en la misma muestra de Apple, permite a los compradores diseñar una cocina en 3D y verla en el espacio.
Habitaciones en las que puedes entrar
Para los oficios que venden cocinas, baños, interiores y fachadas, la forma útil de la XR no es un visor en cada hogar. Es una estancia en la que el cliente puede entrar antes de que exista: en la reunión, con el visor del asesor, o como modelo 3D y vista de 360 grados en un teléfono, en casa.
Así lo usa Beform. Beform, un producto y una marca de crue GmbH en beform.ai, convierte la foto de una estancia del propio cliente en una imagen del proyecto terminado, y cada resultado está disponible en 3D y como una estancia en la que entrar con un visor, con recorridos de 360 grados captados con un teléfono. Reel crea objetos 3D y maquetas de producto en el estilo bloqueado de una marca, de modo que un producto puede mostrarse en un escenario antes de que exista. La imagen sigue necesitando a una persona que sepa lo que se puede construir. El gusto, el material adecuado y la promesa que hay detrás del precio se quedan con el asesor.
Lo que puede hacer ahora una empresa es modesto. Construir una sola vez sus productos y espacios en 3D, para que el mismo modelo funcione en el navegador, en el teléfono y en un visor cuando un cliente lo quiera. Tener un visor en el showroom para las decisiones difíciles de imaginar, no una flota. Y dejar sus datos de producto lo bastante claros para que un asistente en unas gafas pueda responder por ella, porque cada vez más a menudo la primera pregunta será hablada.
