Brillen verkaufen sich, Headsets warten
Smarte Brillen verkaufen sich inzwischen millionenfach, während Headset-Hersteller ihre Pläne überdenken. Wo Augmented und Virtual Reality sich schon auszahlen, bei der Arbeit und im Verkauf.
Fragt man, wie Augmented und Virtual Reality 2026 aussehen, lautet die ehrliche Antwort: meist wie eine gewöhnliche Brille. Das Gerät, das sich tatsächlich verkauft, hat Kamera, Mikrofone und Lautsprecher im Gestell und in den meisten Fällen gar kein Display.
Die Begriffe sollte man auseinanderhalten. Virtual Reality, VR, versetzt Sie in eine berechnete Welt. Augmented Reality, AR, legt digitale Dinge über die reale. XR ist der Überbegriff für beide. KI-Brillen sind wieder etwas anderes: Gestelle, die Sie per Stimme mit einem Assistenten verbinden. In diesem Jahr hat sich der Markt genau entlang dieser Linien aufgeteilt.
Brillen verkaufen sich
EssilorLuxottica, das mit Meta die Brillen von Ray-Ban und Oakley herstellt, sagte im Februar, es habe 2025 mehr als 7 Millionen KI-Brillen verkauft, gegenüber 2 Millionen in den Jahren 2023 und 2024 zusammen. Counterpoint Research meldete in diesem Monat, dass die Auslieferungen von KI-Brillen im ersten Halbjahr 2026 um 263 Prozent gestiegen sind. Davon hatten 96 Prozent kein Display.
In diesem Segment hielt Meta rund 94 Prozent. Peter Richardson, Research Vice President von Counterpoint, hielt fest, dass sich die Wettbewerbslage drei Jahre nach den ersten Brillen von Ray-Ban Meta kaum verändert hat. Meta erweitert sein Angebot von beiden Enden her. Im Juni lancierte es Brillen unter eigenem Namen ab 299 Dollar. Die Ray-Ban Display, die einen kleinen Bildschirm in ein Glas setzt und mit einem Armband gesteuert wird, das die Muskelsignale der Hand liest, kostet in den USA 799 Dollar und erreicht Deutschland, Frankreich und Italien am 13. Oktober für 899 Euro.
Displays sind noch früh
Brillen mit Display sind der kleine Teil des Marktes, rund 4 Prozent der Auslieferungen, auch wenn sie von einer tiefen Basis aus um 449 Prozent wuchsen. Hier führen chinesische Hersteller: Rokid, Even Realities und Alibaba, wobei China 45 Prozent des Segments stellt. Flora Tang, Principal Analyst bei Counterpoint, erklärt das mit dem Angebot. China hat eine ausgereifte Kette von Display-, Wellenleiter- und Komponentenherstellern, während Meta und Apple warten, bis die Technik reif ist, bevor sie skalieren.
Google steigt über das Betriebssystem ein. Auf seiner Entwicklerkonferenz im Mai sagte es, die ersten Android-XR-Brillen, Audiobrillen zusammen mit Gentle Monster, Warby Parker und Samsung, würden diesen Herbst erscheinen, mit Display-Brillen als nächstem Schritt.
Headsets werden neu gedacht
Die Geschichte der Headsets ist leiser. Im Juni berichtete der Analyst Ming-Chi Kuo, Apple habe sowohl eine zweite Vision Pro als auch eine leichtere Vision Air gestrichen, um seine Ressourcen in Brillen zu stecken. Mark Gurman von Bloomberg, der berichtet, dass ein zweites Modell noch im Test sei, beschreibt die Kategorie als auf Eis gelegt. Apples erste Brillen sind laut Gurman nun für Ende 2027 geplant, und sie werden kein Display haben.
Samsung brachte im Oktober 2025 Galaxy XR heraus, das erste Android-XR-Headset, zu 1'799 Dollar. Meta, das die Quest-Headsets verkauft, zeigte diese Woche auf der Connect etwas anderes: VR-Brillen mit rund 100 Gramm Gewicht, mit Rechner, Speicher und Akku in einem Puck an einem Kabel, für nächstes Frühjahr zu 1'300 Dollar angekündigt und gedacht für Filme, Spiele und Arbeit als Bildschirm für den Computer. Die Richtung ist überall dieselbe. Leichter, näher an der Brille und für bestimmte Einsätze gemacht statt für einen ganzen Tag.
Die Grenzen
Counterpoint nennt zwei Bremsen für den Markt: steigende Preise für Speicher und andere Komponenten und das öffentliche Unbehagen gegenüber Kameras auf den Gesichtern von Menschen. Die Antwort von Meta diese Woche war Ray-Ban Meta Audio, Brillen mit Mikrofonen und Lautsprechern und ganz ohne Kamera, ab 349 Dollar. Counterpoint erwartet mehr solche Formen, darunter Brillen, deren Kameras dem Kontext dienen statt Fotos.
Unternehmen werden dieselbe Frage in ihren eigenen Räumen antreffen: Was darf in einem Showroom, einer Praxis oder einem Sitzungszimmer aufgezeichnet werden, und wer muss informiert werden.
Wo XR schon funktioniert
Bei der Arbeit verdient sich XR seinen Platz dort, wo eine Aufgabe räumlich, selten oder teuer zu üben ist. Als Apple 2024 die Vision Pro der Wirtschaft vorstellte, bildete KLM Triebwerkstechniker an 3D-Triebwerksmodellen in allen Details aus, lasen Rennstall-Ingenieure von Porsche Live-Fahrzeugdaten neben den Streckenbedingungen, und Baufachleute prüften Pläne und 3D-Modelle in einer App namens Resolve. Im April ergänzte Samsung Galaxy XR um Unterstützung für Android Enterprise, sodass Unternehmen Headsets wie Telefone registrieren, sperren und löschen können, und nannte Schulung, Fertigung, Gesundheitswesen und Handel als die Felder, die es bedienen will.
Dieselbe Logik gilt für den Verkauf. Eine Studie im Journal of Marketing fand, dass Augmented Reality die Online-Verkäufe steigerte, insgesamt moderat und deutlich stärker bei teuren Produkten, bei weniger bekannten Marken und bei Kunden, die neu in einer Kategorie sind. Die Autoren schlossen daraus, dass sie dort am meisten hilft, wo die Unsicherheit über das Produkt hoch ist. Lowe's Style Studio, in derselben Apple-Präsentation vorgestellt, lässt Käufer eine Küche in 3D gestalten und im Raum sehen.
Räume, in denen man stehen kann
Für die Gewerke, die Küchen, Bäder, Innenausbauten und Fassaden verkaufen, ist die nützliche Form von XR nicht ein Headset in jedem Haushalt. Es ist ein Raum, den der Kunde betreten kann, bevor es ihn gibt: im Gespräch auf dem Headset der Beraterin oder des Beraters oder als 3D-Modell und 360-Grad-Ansicht auf dem Telefon zu Hause.
So nutzt es Beform. Beform, ein Produkt und eine Marke der crue GmbH unter beform.ai, macht aus einem Foto des eigenen Raums eines Kunden ein Bild des fertigen Projekts, und jedes Ergebnis ist in 3D und als Raum, in dem man auf einem Headset stehen kann, verfügbar, mit 360-Grad-Rundgängen, die auf einem Telefon aufgenommen werden. Reel erstellt 3D-Objekte und Produkt-Mockups im festgelegten Stil einer Marke, sodass ein Produkt in einer Szene gezeigt werden kann, bevor es existiert. Das Bild braucht weiterhin einen Menschen, der weiss, was gebaut werden kann. Geschmack, das richtige Material und das Versprechen hinter dem Preis bleiben bei der Beraterin oder dem Berater.
Was ein Unternehmen jetzt tun kann, ist bescheiden. Seine Produkte und Räume einmal in 3D bauen, damit dasselbe Modell im Browser, auf dem Telefon und auf einem Headset funktioniert, wenn ein Kunde eines möchte. Ein Headset im Showroom bereithalten für die Entscheide, die schwer vorstellbar sind, keine Flotte. Und seine Produktfakten so klar machen, dass ein Assistent in einer Brille an seiner Stelle antworten kann, denn immer öfter wird die erste Frage gesprochen.
