すべてのチャネル。ひとつのエンジン。新しい顧客。
Lookoutは、完結型のB2Bセールスエンジンです。自社を必要としている企業と決裁者を見つけ出し、メール、LinkedIn、電話、広告でアプローチ。あらゆるチャネルでフォローアップを重ね、反応を商談の予約、確度の高いリード、アポイント、オンライン販売へとつなげます。裏側では、各分野の最良のツール群を私たちがひとつのエンジンに統合し、その上に私たちの営業ノウハウを重ねています。舵を取るのは、自社のチームです。
たとえば朝に入札案件、昼までに意思決定者を特定。個別のメール、LinkedInのメッセージ、電話を経て、金曜までに商談を予約。
Lookout導入前。Lookout導入後。
新規開拓は多くの場合、紹介と、数人の多忙な営業担当者と、互いに連携しないツールの寄せ集めに頼っています。データ用、メール用、LinkedIn用、電話用、広告用。1週間の大半は、売ることではなく、それらを回し続けることに消えていきます。
- リードは紹介と運しだい。
- 互いに連携しない5つのツール。
- フォローアップが忘れられる。
- 通話の記録は手作業。そもそも残らないことも。
- 広告とアプローチがばらばらに動く。
- 何が効いているのか、誰にもわからない。
Lookoutは、その寄せ集めをひとつのエンジンに変えます。データ、アプローチ、電話、広告、ランディングページが同じリストと同じストーリーで動き、すべてのリードにフォローアップが届きます。そしてチームは、成約につながる会話に時間を使えるようになります。
最初のシグナルから契約のサインまで。
数千社が入り、ふさわしい企業だけが残ります。各段階で対象を絞り込み、すべてのチャネルが同じリストで動く。最後にたどり着くのは、時間をかける価値のある会話です。
- シグナルいま自社を必要としている企業
- リサーチ決裁者
- アプローチすべてのチャネルで、ひとつのストーリー
- 会話返信、通話、記録
できること。
データとシグナル
企業と決裁者を見つけ、情報を補い、常に最新の状態に保ちます。採用、資金調達、入札、新拠点など、いまが好機だと示すシグナルも捉えます。
メールとニュースレター
自社ドメインから、きちんと整えたメール基盤で送る、一人ひとりに合わせたシーケンス。そして、それ以外の相手との関係を温め続けるニュースレター。
決裁者との会話のきっかけをつくる、プロフィール、投稿、メッセージ。
電話
AIがメモを取る通話、適した場面ではAIによる通話。すべての会話を要約し、CRMに記録します。
広告とファネル
Google広告とSNS広告、ファネル、ランディングページを、アプローチと同じ買い手に向けて展開します。
選べる成果
商談の予約、確度の高いリード、アポイント、オンライン販売。すべての経緯を添えてお渡しします。
仕組み。
定義
誰に売るのか、相手が何を必要としているのか、良いリードとは何か、何をもって成果とするのか。
構築
データ、ドメインとメール、LinkedIn、電話、広告、ファネル、ランディングページ。エンジンを構築し、CRMにつなぎます。
承認
配信前に、ストーリー、メッセージ、最初の送信分をご承認いただきます。
運用
エンジンは毎日、すべてのチャネルで動きます。あとは商談の電話に出るだけです。
改善
毎週、返信、商談、販売を確認し、効果のある施策を強化します。
求める成果を選べます。
商談の予約
決裁者との商談が、予定表に入ります。
確度の高いリード
リサーチ内容とやり取りの記録を添えて、CRMに届くリード。
アポイント
チームの予定表に直接入るアポイント。
オンライン販売
売れるファネルとランディングページへ、買い手を導きます。
裏側には多くのツール、表側にはひとつのエンジン。ツールを管理する必要は一切ありません。目にするのは、本当に大切なもの、つまり会話だけです。
これから向かう先。
現在は人が導いています。どのプロダクトにも、自律へ向かう独自の次の一歩があります。
Lookoutの各段階、人が導く段階から自律まで
新しいB2B顧客を見つけ、アプローチします。Lookoutが企業を選び、あらゆるチャネルで文面を書き、フォローアップを準備します。送信する内容は人が承認します。
動く場所。
クライアントのために運用しているキャンペーンから生まれました。規模を保ちながら一人ひとりに合わせたアプローチで、どの宛先にも送るのは一度きりです。
自社ドメインから送信。認証とウォームアップも適切に行います。
中身。
実際に使い続ける人のために。
- メール、ニュースレター、LinkedIn、電話、Google広告、SNS広告、ランディングページ、ファネル。
- 商業登記、データプロバイダー、求人サイト、ニュース、Webサイト、そして自社のCRM。
- 自社ドメインでSPF、DKIM、DMARCを設定し、ウォームアップと監視まで行います。
- すべての通話をAIが記録、適した場面ではAIが通話、要約はCRMへ。
- チャネルごとに一流のツールを、私たちが選定、連携、運用します。管理の手間は一切かかりません。
- HubSpot、Pipedrive、Salesforce、bexioの連絡先、または自社のCRM。
- スイスとEUのルールを順守。配信停止の希望には、最初の返信の時点で応じます。
- 返信、商談、リード、販売を毎週。
誰のためのものか。
- 売上を紹介に頼っているB2B企業
- ほかの業務の合間に営業もこなす創業者
- 予定表を商談で埋めたい営業チーム
- 新しい市場や地域に進出する企業
Lookoutで始める
月額CHF 290から、初期設定はCHF 1'500から
最良の顧客がどんな企業か教えてください。同じような顧客をあと50社見つけるための計画をお返しします。
- 初回のご相談最良の顧客と、目標について。
- エンジンの構築データ、ドメイン、チャネル、CRMを、私たちがつなぎます。
- まずはご承認からストーリー、メッセージ、最初の送信分。
- 毎週、より良く返信、商談、販売を一緒に振り返ります。
最良の顧客がどんな企業か、教えてください。同じような顧客を、あと50社見つけます。
